Как сделать поисковую рекламу эффективнее – исследование Google

Ваш сайт станет магнитом для клиентов — закажите раскрутку:

Google поделился результатами нового исследования – Decoding Decisions. Оно показывает, как сделать поисковую рекламу более эффективной.

В ходе исследования изучались когнитивные искажения в восприятии рекламы. Тестирование 96 000 симуляций с 12 000 покупателей по 12 продуктам определило, что выделяет бренды и их рекламу на странице результатов поиска.

Основные выводы отчета:

• Объявление не обязательно должно быть на самой верхней позиции, чтобы реклама сработала

Достаточно просто его демонстрировать: покупатель будет искать любимый бренд, даже если не увидит его на самом видном месте. Конечно, позиция объявления имеет значение, но, чтобы увеличить эффективность рекламы, нужно вложить максимум в текст. 

• Увеличить эффективность рекламы помогают когнитивные искажения

Исследователи смоделировали страницу выдачи, где показывали покупателям объявления трех брендов: двух любимых и одного вымышленного. Целью было переключить внимание пользователей с любимой марки на вымышленную с помощью когнитивных искажений. В их числе:

SEO для сайтов, которым важно быть первыми!

• Выгодные предложения. Потребителям нравится получать купоны, акции, скидки.
• Влияние авторитетов. Для пользователей важны мнения экспертов и рекомендации из надежных источников.
• Восприятие. Можно убедить изменить отношение к товару за счет фокуса на преимуществах.
• Общественное мнение. На решение о покупке влияют онлайн-отзывы, рекомендации друзей и популярность среди похожей аудитории.
• Премиальные ассоциации. Чтобы обратить внимание на бренд, его можно связать с сильными эмоциями, которые люди испытывают во время праздников и важных событий. Например, показать рекламу в новогоднюю ночь.

Благодаря использованию когнитивных искажений удалось изменить некоторые предпочтения: иногда пользователи выбирали те бренды, о которых раньше не знали. Так когнитивные искажения помогают привлекать и удерживать внимание потребителей на среднем этапе покупки.

• Стоит экспериментировать с разными искажениями

При составлении текста объявлений важно использовать не только хорошо знакомые искажения, такие как общественное мнение, но и менее известные. Например, эффект оплошности – когда бренд честно рассказывает о своих недостатках, но при этом подчеркивает сильные стороны. Это очеловечивает компанию и повышает симпатию к ней клиентов.

Для определения самых эффективных искажений в Google советуют использовать тестирование.

• Когнитивные искажения помогают и новым брендам, и уже известным

Новым брендам они помогают конкурировать с опытными игроками, а известным – напоминать о себе.

Со всеми рекомендациями Google можно ознакомиться здесь.

Разработка бизнес-сайта — это процесс создания веб-ресурса, который представляет компанию, ее продукты и услуги в интернете. Такой сайт служит не только для информирования клиентов, но и для повышения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Преимущества разработки бизнес-сайта:

• Увеличение охвата: Сайт позволяет охватить более широкую аудиторию, чем традиционные методы рекламы.
• Удобство взаимодействия: Клиенты могут легко находить информацию о компании, ее услугах и связаться с вами.
• Создание бренда: Бизнес-сайт помогает создать и укрепить имидж вашей компании.
• Повышение продаж: Возможность размещения интернет-магазина или форм для сбора заявок может привести к увеличению продаж.

Разработка бизнес-сайта — это стратегический шаг для любой компании, стремящейся успешно конкурировать на современном рынке. Правильный подход к созданию и продвижению сайта поможет не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих, улучшая общее взаимодействие с аудиторией.